Vamos los sesgos que debes aprovechar para levantar rondas de financiación:

Sesgo de agradar

El sesgo de agradar significa que cuanto más simpático nos resulta alguien, más dispuestos estamos a comprarle, ayudarle o en este caso a invertir en él. No se trata de hacer la pelota sino de que el inversor se sienta contento con nosotros.

¿Cómo hacemos esto?

1. Elige inversores que tengan un pasado parecido a tu presente. Es decir, que tengáis cosas en común para que de cierta forma se sienta identificado contigo.
2. Cállate. No vendas humo. Da información sin contarla. Crea misterio. Es decir, di las cosas a medias. Haz que el inversor tenga curiosidad por conocerte y ver tu deck.
3. Utiliza Linkedin. Amigos… Nos conocemos… Todos vosotros ya tenías una visión acerca de mí antes de llegar hasta aquí. Para que esa visión sea buena, debemos tener un Linkedin impoluto, que muestre nuestros proyectos, hazañas y que genere curiosidad.
4. El inversor ve tu startup como una más. Tú debes tratarlo de la misma forma, que sea como un inversor más. Los inversores tienen poco tiempo y no les gusta la gente pesada. Escríbele dejando un margen de 2 semanas y le vas hacien updates del proyecto, si es que ves que puede estar interesado.
5. No seas típico. Los primeros mensajes deben ser para conoceros (oculta tus intenciones). Si el inversor no te conoce y lo primero que ve es “Hola, soy Walid de Divergente. Me gustaría saber si inviertes en fase pre-seed.” No invertirá en la vida dado que se siente utilizado. Siente que da igual su persona, que sólo interesa su bolsillo.
6. Pide a la gente que te escriba recomendaciones en Linkedin. Nadie las leerá pero, sienta muy bien ver que la gente habla bien de alguien. Da bastante confianza.

La doble Kill. Sesgo del relato + sesgo del superviente

La mayoría se meten a emprender por este arma mortífera. Escuchar historias y que sean de éxito es un arma de mucho poder. Veremos como usarla contra el inversor. Lo llama storytelling.

En las fases 3Fs, pre-seed y seed, a duras penas hay métricas. Por eso es muy importante el equipo y los cuentos. En este sentido vamos a crear cohesión, que se aleja mucho de mentir.

Pongamos un ejemplo:

Walid es campeón internacional de eSports, tras retirarse se encuentra conMario, el mejor estudiante de la historia de selectividad de España. Empiezan a conocerse y tras meses de debates para decidir dónde emprender terminan eligiendo crear un SaaS para ahorro energético porque creen que el mercado es grande.