Presentar las métricas es muy fundamental. Para ello debemos seguir los siguientes pasos:

No mentir. Evita las Vanity Metrics. Tranquilo, te ayudaré. Tal vez no mintinendo pero sí utilizando algunas debilidades humanas; los sesgos.

Por nuestra parte, en esta sección veremos las métricas más importantes en un deck:

Métricas de negocio

Voy a suponer que todos los presentes estamos en early estage. Entonces, lo que interesa al Business Angel es saber los ingresos, los gastos y la recurrencia. En ese aspecto debemos tener en cuenta las siguientes métricas:

• ARR: Annual Recurring Revenue, muy típica en los SaaS, es una herramienta para medir los ingresos actuales y esperados.
• Margen bruto: El margen bruto es el beneficio directo que obtiene una empresa por un bien o servicio, es decir, la diferencia entre el precio de venta (sin IVA) de un producto y su coste de producción. Por ello también se conoce como margen de beneficio. Se suele calcular como un porcentaje sobre las ventas.
• Margen neto: Permite calcular la rentabilidad de la empresa. Se calcula como beneficios por venta.
• EBITDA: Son tus ganancias finales antes de pagar impuestos, intereses, descontar la inflación y posibles amortizaciones.
• Gastos humanos: Nº de empleados * Salario mediano. Sé que muchos la calculan con el salario medio pero eso me huele mal, la verdad. El Business Angel no quiere ver que la pagas al empleado 1000€ y al founder 2000€. Recuerda que al principio tu salario debe ser aquel que te permita vivir sin preocupaciones económicas. Eso sí, si gastas dinero de la empresa en viajes, hoteles y tonterías… cuidado. Seamos serios, por favor.
• CAC: Coste de adquisición por cliente. Sumas el dinero invertido en marketing y ventas, y lo divides entre el número de clientes conseguidos en un periodo temporal.
• LTV: Life Time Value, Es el dinero que en promedio deja un cliente de beneficio a lo largo de su ciclo de vida en nuestra startup.
• CBR: Cash Burn Rate, nos permite saber cuanto quema nuestra startup al mes.
• Runway: Una métrica súper importante dado que representa nuestro margen de error. El runway es la cantidad de tiempo que una empresa tiene antes de quedarse sin efectivo, medido en número de meses. Básicamente, nos hace saber cuanto tiempo tenemos para conseguir ser rentables o para conseguir los números que nos permitan levantar otra ronda de inversión. .
• Mentiras: Se mide con la intuición. Evitemos vender motos, porque el inversor revisará las cuentas antes de invertir. Este negocio se basa en la confianza y es muy común encontrarte lo siguiente; ”Mi startup es un SaaS inmobiliario, optimizamos las gestiones del día a día de una inmobiliaria. Hemos facturado 100K el primer año.” Luego revisas las cuentas y resulta que 80K vienen de consultoría y servicios financieros, y 20K de venta de software… Cuida tu reputación.